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怎么在国内正常使用TikTok?

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随着Facebook、Instagram 等平台趋于成熟,流量已经固化,新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分⼀杯羹,覆盖超过150个国家,涉及超过39种语言的TikTok的出现,为更多出海品牌提供了新的获客机会。

但与国内抖音完全不同的文化差异,让刚接触的品牌泼了一盆冷水,不知该如何运营。

那么,如何开始做Tiktok?想做Tiktok要从哪儿先着手?如何进行Tiktok赚钱?……

基于此,Inpander整理了一份从0到1 TikTok跨境电商运营指南,希望对每一个新手运营者起到事半功倍的效果。

一.如何开通Tiktok账户?

设备准备

设备是操作之前的重要准备工作,一般满足以下条件即可

1、准备一部没插SIM卡的手机

苹果机: iPhone6或以上,存储空间16G 以上,

安卓机:系统7.0以上,内存3g以上(建议4g+32G内存);

2.手机语言改成英文(非简体就好,不懂英文用繁体中文代替),设置海外地区,关掉GPS。(在设置中的隐私的定位服务关闭)

3:连接WiFi上网(路由器带FQ功能可以跳过第四步)

4:设置FQ模式为全局模式(科学上网)

账号注册

TikTok目前的注册很简单,用tiktokAPP和网页版均可注册。

1.APP注册

当我们第一次下载TikTok App后,打开时可以在未登录的状态,观看视频作品。

当我们想要点赞、关注等互动时,系统会提示我们注册登录。这个时候我们可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册,或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时,会收到验证码,会要求选择生日(生日建议选18周岁以上),除此之外,并没有其它要求,比如身份验证。

传送门:网页版tiktok.com(需要科学上网)

2.基本设置

账号注册好后,可以编辑个人资料,包括名字、头像、介绍,比较简单,照着栏目填就好。提供一个生成英文花字的网站给大家:igfonts.io/

账号定位

TikTok账号的视频定位,可以根据运营的目标来确定:涨粉型、带货型、品宣IP型

涨粉型:主要以账号粉丝的增长为目标,我觉得在购物车开放后,这个需求会大爆发,类似国内抖音开橱窗的情况。

带货型:主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。内容的要求,尽量以货的价值展示为主,通过视频字幕、标题来引导用户,告诉他去哪里购买。带货型大部分账号涨粉都比较慢,但粉丝不是目的,单个视频的曝光、引来大量的流量到直链,才是目的。

品宣IP型:这种账号的价值会越来越大,内容本身的价值很高。通过IP的打造,能够建立作品辨识度。

除了根据账号的目标来定位内容,还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

在内容运营中,为了提高涨粉、变现转化,可以保持账号的垂直度,以保证用户人群的精准度。


如何发布内容?

1.内容制作

账号内容的制作分成三种,第一种是向网红学习,制作个人魅力账号,把自己打造成红人;第二种是向网红付费引流,我们直接播放自己的产品内容;第三种打造企业形象,从而实现引流

这三种内容制作中,第二种最简单,而且效果好,只不过网红的广告费不比平台的推广费便宜,也是一笔不小的成本支出。第三种最难,目前以企业形象为内容的账号,用户对其的关注度并不高。最好的办法就是第一种,打造属于我们公司的红人。

这个办法成本低,粉丝粘度高,未来带给我们的收入是非常可观的。不过,这个办法也有弊端,那就是我们所花心思打造的红人,很可能在拥有一定知名度后与我们解约,那之前的一切就付之东流了。所以,我们在制作这类账号之前,一定要和红人签订长期合同。

推荐3个内容制作工具:

视频剪辑-剪映

这个相信大家都很熟悉了,抖音旗下的视频剪辑工作,功能齐全,手机端、电脑端都有,新手小白也可以很快上手。

传送门:lv.ulikecam.com

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2.视频剪辑-Capcut

国际版剪映,也是字节跳动出产的TikTok辅助软件,不过目前只有手机版,功能与剪映类似。

传送门:苹果APP商店

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文案翻译-腾讯翻译君 比于其他翻译软件,这个更加符合国内人的使用习惯。当然,遇到一些有歧义的语句时,最好是综合多款翻译软件尝试翻译。

传送门:fanyi.qq.com

文案翻译—DeepL翻译器

很强大的翻译软件,相对于其他翻译,翻译出来的文字会更加符合日常生活使用,适合TIKTOK写文案翻译

传送门:deepl.com/

2.作品发布

视频发布:点击TikTok首页中间的+号,就可以开始拍摄或者上传作品,部分国家账号,点击后还有一个直播的功能。

拍摄或者上传好作品后,可以通过App自带的剪辑功能,对作品进行剪辑美化,包括删减、变速、滤镜、配音等功能。

视频配乐:剪辑好的作品,在音乐的选择中,建议大家多花功夫。让音乐的节奏匹配上我们的视频作品,特别是带一些剧情的视频,音乐的高低起伏配合剧情的潮起潮落,会很加分。

作品发布:全部处理好后,就可以发布了,在发布的时候,可以添加一个标题,并且为作品加数个标签,封面可以自己选择视频中的某一帧。

另外,TikTok还提供了同步到其它App的功能。如果你的手机有下载其它App,就会显示出来。

这也解释了为什么TikTok在安装的时候会要求获取手机安装的App信息,这样的话,合作的第三方App,就会被添加在发布的那个页面下面。

互动评论:作品发布成功后,并不意味着就万事大吉了。这个时候,我们可以去评论区,自己写一条有意思的或者带挑逗性的评论。

视频评论那里带数字的时候,用户好奇心驱使,都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动,也增加了完播率。

除了常规评论,我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。

三.如何利用TikTok引流变现

跨境商家可以在TIKTOk上发布内容,引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等,都是可以的,通过让TikTok用户购买自己的商品,来增加收入。

具体怎么操作呢?这里介绍两种付费引流方式

1.付费引流方式

a. TikTok for Business

有信息流广告,标签广告、头屏广告等,其中信息流广告是比较常用的,有一定的竞价成分。

传送门:tiktok.com/business/en-

b. btta

这是可以给自己的短视频买播放量,买曝光量,主要以转化为目标。

这两种玩法,一定要先要立广告账号的所面向的目标人群,只有确定了目标人群,我们才能确定他们的喜好,从而制定我们的账号发布内容。

其次要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金,根据每一次的广告投入产生的收益,来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本,那就证明这种方式不适合我们的产品,不妨换一种免费平台宣传。

因此,数据分析必不可少!

TikTok Analytics是一款内置在TikTok应用里的数据分析工具。只需要简单的把账户切换到专业版账户就可以使用这一功能。TikTok内置的分析报告主要对这个账号的主要数据进行罗列,显示该账号近7-28天的数据变化,从内容影响力和粉丝两个维度分析账号的运营。

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传送门:analisa.io/

如何利用TikTok赚钱

1. 直播电商

直播最早的时候就有了,但还没太多人关注,变现基本是以打赏为主,场均观看人数也不多

后来沃尔玛有找了一些网红与TikTok合作直播,之后印尼又开通了直播……总的来说,TikTok直播电商还没有形成氛围,支付环节也有点问题。

接下来英国会有直播电商,相信到时候流程就会跑通了。

现在TikTok的直播电商还是早期的,相比国内的成熟,TikTok直播电商将会是一个很大的机会点,大家可以多多关注

2.Shopify

目前独立站是结合TikTok做电商转化最好的方式,加上TikTok跟Shopify本身在2020年已经达成深度合作,所以如果考虑建站的话是推荐Shopify。

传送门:shopify.cn

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3. 亚马逊联盟

affiliate-program.amazon.com

可帮助内容创建者、发行者和博主们通过流量获利。

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4. 速卖通联盟(portals.aliexpress.com/

一项站外引流,按成交付费的工具。

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以上就是今天的全部内容了


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